Урок 1: все дело в команде.

• Команда основателей любого стартапа, вне всякого сомнения, важнейший фактор способности компании вывести идею на рынок. Большинство людей вкладывают деньги в команду задолго до реального появления идеи.

• Будьте предельно внимательны и разборчивы при выборе команды учредителей. Вы ничего не можете сделать в одиночку, но «неправильные» люди превратят любой холм в крутую скалу. Узнайте, как выявлять токсичных психопатов. Они харизматичны, склонны к манипуляциям — опасные маленькие негодяи с высоким IQ.

• Не доверяйте людям, которые изменяют своим женам или подругам. Они с легкостью изменят и вам, сволочь везде остается сволочью.

Урок 2: Создайте что-нибудь нужное людям.

• Сначала поделитесь своей идеей с друзьями и семьей. Убедитесь, что вы не единственный потребитель своего продукта.

• Пелена глупости в Америке. В зависимости от целевой демонстрации, самое разумное, что можно сделать, — сохранять глупость.

Урок 3: выберите одну идею и не усложняйте ее.

• Никогда не пытайтесь решить слишком много проблем сразу.

• Концентрация и еще раз концентрация. Не пытайтесь продавать слишком много услуг. Сделайте только одну вещь, но предельно простую.

Урок 4: не подавайте вместо печенья сырое тесто.

• Если вы способны представить свою идею за 20 секунд, и люди действительно понимают, о чем вы говорите, то идея готова для массового потребления. Пока этого нет, доводите выпечку до готовности.

Урок 5: умножайте всё на 3 (а иногда на 4).

• Умножайте всё на коэффициент 3:

• 3 х Время + 3 х Деньги = вот почему большинству людей не удается предпринимательство.

Урок 6: найдите подходящих инвесторов.

• Не ведите себя глупо, иначе люди попытаются вас использовать в своих интересах. Ключевые слова, на которые следует обратить внимание: «Это простейший документ без экзотики» (когда инвестор ссылается на контракт, составленный его адвокатом), «Давайте привлечем моего поверенного, чтобы сэкономить деньги» или (мое любимое) «Я знаю людей, которые могли бы работать в “нашем” совете директоров».

Урок 7: не теряйте контроль!

• См. урок 6. Когда за рулем сидят не те люди, все рушится. Обычно именно «неправильные» люди уверяют вас, какие они отличные водители.

Урок 8: не меняйте интуитивных решений из-за постороннего влияния.

• Наберитесь смелости и следуйте зову своего сердца, если план подкреплен точными данными. Особые мнения не всегда оказываются полезными.

Урок 9: важная роль настойчивости и безрассудства.

• Вы должны быть по-настоящему настойчивым и довольно безрассудным, чтобы верить в успех.

Урок 10: длинный язык губит стартапы.

• Появилась отличная идея? Держите рот на замке! Даже если университет, который вас финансирует, познакомит вас с адъюнкт-профессором, не делитесь с ним своими идеями, иначе у вас появится конкурент, как это было у меня.

Урок 11: прогнозируйте худшее, но надейтесь на лучшее.

• Дерьмо порой случается. Будучи генеральным директором, вы должны прогнозировать собственную смерть. Если вы вдруг исчезнете, самолет развалится в воздухе? Автоматизируйте и оптимизируйте свой бизнес. Всегда разрабатывайте автоматические стабилизаторы для возможных событий. Даже наблюдая резкий скачок на бирже, никогда не продавайте акции без покрытия.

Урок 12: верьте собственным словам.

• Вы не сможете убедить мир, что у вас лучший продукт, если сами не верите в это. Неуверенность в себе невозможно скрыть.

Урок 13: берите на работу только людей, которые умнее вас (для меня это очень просто).

• Зачем платить людям, которые не могут ничему вас научить?

• Не думайте, что выпускники престижных школ обязательно будут умнее.

Урок 14: никогда не считайте деньги своим главным стимулом.

• Вы бы доверили хирургу, который стал врачом, чтобы заработать на большой дом и иметь красавицу-жену? То же правило применимо и к руководителям!

• Не берите на работу директоров, работающих из-за денег. Они гарантированно уничтожат все то, что делает компанию великой.

Урок 15: не зевайте на старте.

• Стоит на секунду замешкаться, и вы превратитесь в оленя, бегущего в свете фар. А за рулем — ваш конкурент, и он не сбавит скорость.

Урок 16: не становитесь посмешищем (люди любят насмехаться).

• Если вы пообещали людям изменить мир, будет лучше сделать это, иначе вы будете выглядеть идиотом! Никогда не давайте несбыточных обещаний. Никто не может подарить луну, но ее часть получить можно.

• Некоторые люди будут насмехаться всегда, но вас не должно это волновать. Стремитесь быть сопредседателем клуба пофигистов.

Урок 17: сохраняйте ясность ума и сосредоточенность.

• Постоянная работа без развлечений сделает вас настолько несчастным, что лишит способности вести дела.

• Медитируйте. Медитируйте. Медитируйте.

Урок 18: уверенность!

• Вы должны верить, что способны ходить по воде. Любую неуверенность в себе невозможно скрыть.

• Используйте реальные данные для подтверждения своих требований. Не рассказывайте сказки, а приводите факты.

Урок 19: думайте, как торговец наркотиками.

• Продвигайте свой продукт всем, чем моложе потребитель, тем лучше! Дайте людям попробовать бесплатно, затем превратите их в постоянно платящих клиентов (бизнес-модель «бесплатный минимум + платный премиум»).

• Разработайте масштабируемую модель, позволяющую вам расширить свою территорию.

• Откупитесь от полиции.

Урок 20: ошибки.

• Стоит сделать одну и ту же ошибку дважды, и вы проиграете. Совершите 100 разных ошибок — и успех обеспечен.

• Просто как можно быстрее и дешевле учитесь. Не смущайтесь. Просто учитесь.

Урок 21: оставьте свое эго за дверью!

• Наполеон давно проиграл войну.

Урок 22: перестаньте мыслить нестандартно.

• Придумайте что-нибудь, что могут вообразить только истинные неудачники. Такие вещи привлекают внимание людей.

Урок 23: успех — это опасность.

• Успех лишает умных людей разума, они думают, что не могут потерпеть неудачу, поскольку успех дает ложное чувство уверенности. Будьте уверены в цели, к которой стремитесь, но оставайтесь скромными и согласитесь, что вы можете ошибаться. Это позволит вам оставаться честным и не сбиться с пути.

Урок 24: Забудьте о прошлом. Сосредоточьтесь на будущем.

• Никогда не прекращайте думать о следующем большом проекте, жизнь любого продукта когда-нибудь кончается.

Урок 25: никогда не относитесь к себе слишком серьезно.

• Я это серьезно говорю.